Dirección Comercial

Jefe de área: José Garrido-Lecca

Dirección Comercial es el área en la que se desarrollan temas como: la selección del mercado y del grupo de clientes a los que se va a servir, el diseño de la oferta que se les va a presentar (productos, marcas, precios y canales de distribución) y los medios de acción comercial para colocar la oferta diseñada (fuerza de ventas, publicidad, promociones, etc.). Se presta un énfasis especial a los aspectos relacionados con su ejecución, hasta los aspectos relacionados con los planes comerciales, concepción y ejecución de estrategias comerciales. También abarca temas de marketing relacional referido a la fidelización de clientes y marketing internacional, desde los primeros pasos hasta la concepción de la gestión comercial de una multinacional.

Finalmente, se estudia la organización y el planeamiento del área comercial de una empresa.

Publicaciones

Autor Publicación Tipo Fecha
Garrido-Lecca Arimana, José Consumidores de provincias gastan más que limeños en ropa y cuidado personal
(MS Word 23.50 Kb)
Working Papers y Temas de Investigación 16/10/2007
Garrido-Lecca Arimana, José Propuesta de un Marco de Desarrollo Inclusivo
(PDF 420.64 Kb)
Working Papers y Temas de Investigación 19/6/2009
Garrido-Lecca Arimana, José Equilibrio dinámico
(PDF 214.08 Kb)
Working Papers y Temas de Investigación 19/6/2009
Antúnez de Mayolo F-D, César Reaching out to Markets at the “Base of the Pyramid”: Ten Latin American Business Cases
(PDF 260.11 Kb)
Working Papers y Temas de Investigación 2011
Antúnez de Mayolo F-D, César Exploring crisis readiness in Peru
(PDF 381.16 Kb)
Working Papers y Temas de Investigación 2011
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Testimonios

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