• [VIDEO] El decálogo de la negociación

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    ¿Qué factores hay que tener en cuenta para lograr una buena negociación? Alejandro Zamprile, especialista en el tema, detalla en esta entrevista los 10 principios que hay que considerar para manejarse eficazmente a la hora de negociar, ya sea entre empresas, países, instituciones, sectores, personas, etc.

    Zamprile es profesor visitante del PAD-Escuela de Dirección, director del centro Pyme del IAE Business School de Argentina y también es miembro del Centro Negociación y Resolución de Conflictos (Consensus); asimismo, es autor de diversos libros sobre el tema de negociación.

    En esta entrevista, el especialista explica que concluir con éxito una negociación depende de la habilidad que se tenga para manejar los elementos que esta involucra, principalmente los intereses, las necesidades, el objetivo y el contexto.

    Aunque el componente más importante que entra en juego en una negociación son los intereses de cada parte, no se puede perder de vista los objetivos, los cuales pueden ser diversos: llegar a un acuerdo, ganar tiempo, nublar la negociación, según detalla el experto.

    Asimismo, una negociación tiene etapas, las cuales son explicadas en la entrevista, junto con los 10 principios que se deben considerar al desarrollarla.

    Este es el decálogo de Alejandro Zamprile para una negociación eficaz:

    1. Satisfacer necesidades más que posturas
    2. Usar el poder sin dejar de tener en cuenta el poder de la otra parte
    3. Posicionarse adecuadamente dentro del mundo competitivo cooperativo.
    4. Metas altas dentro de lo razonable
    5. Desarrollar una estrategia de concesiones
    6. Administrar la información (compartir,verificar, indagar, etc.)
    7. Gestionar una relación interpersonal
    8. Gestionar el uso del tiempo
    9. Realizar una adecuada preparación
    10. Realizar un balance de la negociación

    [Video – 2 minutos] Extracto de la entrevista a Alejandro Zamprile. “El decálogo de la negociación”.

    [Video – 9 minutos] Entrevista a Alejandro Zamprile. “El decálogo de la negociación”.

     18/08/2016 – Redacción PAD

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