Programa de Dirección Comercial

Son diversos los factores que han hecho que, en los últimos años, la gestión comercial se convierta en un reto constante para la alta dirección. Por ello, los programas de Dirección Comercial (PDC) del PAD se enfocan en capacitar a gerentes Comerciales, de Marketing, Productos y Ventas, o a Gerentes Generales que requieran de conocimientos y herramientas para el diseño y la implementación exitosa de sus estrategias comerciales.

Palabras del director

Desde hace más de 20 años, el PAD ofrece programas que buscan brindar a la alta dirección no solo las herramientas que permitan gestionar los esfuerzos comerciales, sino también un enfoque estratégico para enfrentar los desafíos que presentan los mercados en entornos cada vez más inciertos, donde las fluctuaciones del crecimiento económico obligan a las empresas a anticipar sus resultados y gestionar de mejor manera las estrategias establecidas.

En ese escenario, la velocidad de la información, la sofisticación de la demanda, la penetración de internet como herramienta comercial, entre otros factores han variado sustancialmente las dinámicas comerciales, obligando a las organizaciones a asumir nuevas estrategias para asegurar que sus acciones se transformen en cifras de venta que permitan la competitividad.

Ello supone que los directivos deben adquirir herramientas y conceptos para tomar decisiones oportunas y gestionarlas de manera adecuada, identificando las oportunidades que ofrecen los mercados y definiendo una propuesta de valor atractiva y diferente para el cliente, así como los caminos para llegar al mercado, considerando un factor que se ha convertido en fundamental: la implementación de las estrategias de comunicación, teniendo en cuenta el factor digital, así como la gestión de canales.

En ese sentido, El PAD ha desarrollado una propuesta integral que les permita a los directivos desarrollar competencias comerciales con una perspectiva de dirección general, en un ambiente donde se fomenta el intercambio de experiencias y opiniones.

Fabiola Guerrero M.
Directora

¿Por qué escoger el Programa de Dirección Comercial del PAD?

  • Porque brinda al profesional enfocado en la gestión comercial una formación directiva, que le permitirá incorporar la estrategia en la toma de decisiones.
  • Porque el programa capacita en una serie de herramientas que permitirán al participante identificar las oportunidades de los mercados, definir una propuesta de valor distinta para su marca, gestionar los caminos para llegar al mercado y definir estrategias para la fuerza de ventas.
  • Porque el formato del programa permite al participante enfocarse en aquellos aspectos comerciales según sus necesidades.
  • Porque la metodología del PAD, basada en el método del caso, capacita al participante para la toma de decisiones, recreando situaciones empresariales reales.
  • Porque la plana docente del PAD reúne a directivos de reconocida trayectoria que aseguran una experiencia académica relevante.

Perfil del Participante

Dirigido a Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes de Producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía.

Contenido del Programa

El programa de Dirección Comercial se dicta en tres módulos locales y dos módulos internacionales gracias a la alianza desarrollada con IESE Business School

Estrategia y Gestión de Canales

Este módulo te permitirá obtener mejores resultados comerciales a través de un adecuado diseño y gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de los cambios tecnológicos.

Contenidos

  • Go to market
  • Los canales de distribución en el Perú: canal tradicional y canal moderno
  • Otros canales: Venta directa, canal online y retail propio.
  • Relación canal proveedor

22, 23 y 24 de mayo

Dirección y Gestión de Ventas

Se busca exceder los objetivos de crecimiento de las organizaciones a través de un profundo conocimiento del diseño y gestión de los equipos de venta, así como del desarrollo de técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de los resultados propuestos.

Contenidos

  • Rol del equipo de ventas en el go to market.
  • Evaluación del equipo de ventas.
  • Diseño del sistema de ventas.
  • Retribución del equipo de ventas
  • Análisis de rentabilidad.

14, 15 y 16 de agosto

Innovación en la Propuesta de Valor

Para salir de la tendencia a la indiferenciación, este módulo mejorará tu capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y del conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones.

Contenidos

  • Entendimiento del consumidor.
  • Branding.
  • Experiencia del consumidor.
  • Posicionamiento.
  • Transformación de las organizaciones.
  • Innovación.

16, 17 y 18 de octubre

Experiencia Internacional

A fin de complementar con una visión global, el PAD ofrece al participante la posibilidad de llevar programas enfocados gracias a la alianza que se tiene con IESE Business School. Cada año el PAD indicará los programas disponibles para que el participante elija. Para obtener condiciones especiales, es requisito indispensable haber cursado por lo menos uno de los programas de dirección comercial de la Escuela.

Durante el año 2018 los programas que se darán son:

  • Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI. Barcelona, 29 al 31 de mayo 2018.
  • Creative Problem Solving: Implementing Design Thinking. Barcelona, 3 al 5 de julio 2018.

Metodología de Estudio

El programa se desarrolla a través de conferencias – coloquios; además del desarrollo de casuística, a través del Método del Caso, una metodología que permite al participante enfrentarse a situaciones no estructuradas reales de negocio, caracterizadas por la complejidad.

Cada caso es la descripción de una situación real en una empresa, similar a la que un directivo tiene que enfrentar en su quehacer diario. El caso constituye una réplica de la experiencia personal que, sin sustituirla, recrea la complejidad de la realidad; además, permite el conocimiento de situaciones diferentes y posibilita la adaptación de técnicas aplicadas con éxito en otros medios.

Más allá de los conocimientos impartidos, cada sesión constituye la réplica de un directorio, donde la experiencia personal y profesional de cada alumno contribuye a la toma de decisiones, las cuales son analizadas y discutidas desde el punto de vista empresarial, pero, sobre todo, desde una visión que pone al ser humano como centro.

El PAD es miembro de The Latin America Case Consortium (LACC), asociación creada por Harvard Business School y que agrupa las escuelas latinoamericanas que aplican la metodología del Harvard Business School, sus casos y material de investigación.

Red Internacional

El PAD suma capacidades a través de un fluido intercambio de profesores, material docente y científico y la realización de estudios conjuntos de empresas, con instituciones afines, líderes en sus respectivos países.Cuenta con el apoyo de un Comité de Asesoramiento formado por profesores de Harvard Business School (EEUU), IESE Business School (España) y el IPADE (México), para orientar los aspectos académicos, temas de investigación así como su consolidación institucional.Asimismo, el PAD es miembro de The Latin American Case Consortium (LACC), asociación creada por Harvard Business School y que agrupa a las Escuelas latinoamericanas que aplican la metodología del caso y su material de investigación, para asegurar su correcta aplicación.

IESE. Instituto de Estudios Superiores de la Empresa. Universidad de Navarra, España.
IPADE. Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas, Universidad Panamericana, México.
IAE. Instituto de Altos Estudios Empresariales, Universidad Austral, Argentina.
IDE. Instituto de Desarrollo Empresarial, Ecuador.
INALDE. Instituto de Alta Dirección Empresarial, Universidad de la Sabana, Colombia.
IEEM. Instituto de Estudios Empresariales de Montevideo, Uruguay.

Información General

Inicio:

  • Estrategia y Gestión de Canales: 22, 23 y 24 de mayo de 2018
  • Dirección y Gestión de Ventas: 14, 15 y 16 de agosto de 2018
  • Innovación en la propuesta de valor: 16, 17 y 18 de octubre de 2018
  • Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI. Barcelona 29, 30 y 31 de mayo de 2018.
  • Creative Problem Solving: Implementing Design Thinking. Barcelona 3, 4 y 5 de julio de 2018.

Enfoque y flexibilidad

El participante puede optar por llevar uno de los módulos locales o beneficiarse del descuento por llevar los tres en conjunto.

Lugar:

PAD-Escuela de Dirección de la Universidad de Piura
Calle Aldebarán 160, Urb. Lima Polo Hunt, Monterrico Surco

Inversión:

Valor conjunto de los 3 módulos locales: 19,920 soles
Programa individual: 8,000 soles.

Programas enfocados del IESE Business School:
Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI: 2,925 euros o 11,200 soles.
Creative Problem Solving: implementing design thinking: 3,925 euros o 15,030 soles.

Se incluyen derechos académicos. No incluye costo de pasajes ni alojamiento. Para acceder al precio especial de los programas del IESE es requisito haber llevado por lo menos uno de los 3 programas locales.

Financiamiento Bancario:
El PAD -Escuela de Dirección ha realizado un convenio exclusivo con el BBVA Banco Continental para otorgar financiamiento con condiciones preferenciales.
Usted puede contactar con un ejecutivo del banco a fin de brindarle la información necesaria

  • Banco Continental (BBVA)
    Contacte a:
    Cristina Medina Calderón
    E-mail: cmedinac@bbva.com
    Teléfonos: 209 1464 / 996 112 513 / RPM. #941824.
  • AELUCOOP Cooperativa de Ahorro y Crédito
    Contacte a:
    Karen Doy Arakaki
    E-mail: kdoy@aelucoop.com.pe
    Teléfonos: 461 0000 Anexo 1061 / 994 176 201.

(1) TCEA referencial 11.61%. Ejemplo calculado con TEA de 10.50%, monto S/ 60,000 a 24 meses. Cuotas de S/ 2,796. Total de intereses de S/ 7,113. Comisión mensual por envío físico de estado de cuenta de S/10, seguro de desgravamen mensual de 0.0350% del monto financiado. Penalidad por incumplimiento S/50. Año 360 días. ITF 0.005% sujeto a variación. Tasas y tarifas en el tarifario del Banco y en bbvacontinental.pe. Información brindada según Ley 28587 y Reglamento. Otorgamiento del crédito sujeto a evaluación crediticia. El Banco declara expresamente que actúa como intermediario, por lo que no tendrá responsabilidad legal por daños o perjuicios derivados de la idoneidad legal de los productos o servicios ofrecidos por las empresas proveedoras que participan en la presente campaña.

Informes

Srta.Nathaly Lau
217-1200 anexo 1296
pdc@pad.edu

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Testimonios

“Mi experiencia en el PAD fue junto a un equipo de personas de distintas procedencias –profesional, laboral e incluso geográfica- lo cual enriquecía las discusiones […]

Fabián Castro Lagos Jefe de Planeamiento y Productividad MBA FT 2008