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PDC
Programa de Dirección Comercial

Se trata de un programa con estructura flexible, y contenidos enfocados en las necesidades específicas del
directivo. Se compone de módulos locales e internacionales, gracias a la alianza con IESE Business School.

19 May
Duración tres meses
Martes, de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Se trata de un programa con estructura flexible, y contenidos enfocados en las necesidades específicas del
directivo. Se compone de módulos locales e internacionales, gracias a la alianza con IESE Business School.

Perfil del participante

Dirigido a gerentes generales, comerciales, de ventas, de marketing, de producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Módulo de Dirección y gestión de ventas
  • Este módulo se centra en exceder los objetivos de crecimiento de las organizaciones a través de la profundización en el conocimiento del diseño y gestión de los equipos de ventas, y del desarrollo de técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de los resultados propuestos.
    • Rol del equipo de ventas en la estrategia go to market.
    • Diseño del sistema de ventas: definición de objetivos, retribución, evaluación y gestión del talento del equipo de ventas.
    • La tecnología en la gestión de la fuerza de ventas.
    • Estrategia de ventas según los segmentos de clientes.
    • Workshop de dirección de ventas.
Módulo de Innovación en la propuesta de valor
  • Para salir de la tendencia a la indiferenciación, este programa mejorará la capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor, mediante: un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor, y del conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones.
    • Tendencias y entendimiento del consumidor peruano.
    • Desarrollo de propuestas de valor y Branding.
    • Valor y precio.
    • Customer journey.
    • Customer experience.
    • Transformación digital.
    • Workshop de Design Thinking.
Módulo de Estrategia y gestión de canales
  • Este módulo te permitirá obtener mejores resultados comerciales a través de un adecuado diseño y gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de cambios tecnológicos.
    • GO TO MARKET: Una visión local.
    • Estrategias de canales de distribución.
    • Optimización de los canales de distribución:
    • Oportunidades con el uso de la tecnología.
    • Creación de ventaja competitiva a través de la cadena de suministro.
    • Multicanalidad: Mejorando de la experiencia del consumidor.

¿Por qué elegir el Programa de Dirección Comercial del PAD?

  • Más de 20 años brindando al profesional enfocado en la gestión comercial, una formación directiva que le permitirá incorporar la estrategia en la toma de decisiones.
  • Un conjunto de herramientas con las que el participante podrá identificar las oportunidades del mercado, gestionar los caminos para llegar a este, definir una propuesta de valor distinta para su marca, y establecer estrategias para la fuerza de ventas.
  • La estructura de tres días intensivos por módulo le permite al participante centrarse en los aspectos comerciales según sus necesidades.
  • El PAD complementa esta experiencia con una visión internacional a cargo del IESE Business School que ofrece la posibilidad de cursar algunos programas con condiciones especiales.
  • La plana docente del PAD, compuesta por directivos de amplia trayectoria, aseguraa una experiencia académica relevante.

SEMANA INTERNACIONAL

Para complementar con una visión global enriquecedora , el PAD ofrece la posibilidad de participar en un programa sectorial del IESE Business School.

SEMANA INTERNACIONAL EN ESPAÑA O EE. UU.

Cada año el PAD indica los programas disponibles para que el participante haga su elección. Para obtener condiciones especiales, es requisito indispensable haber cursado por lo menos uno de los programas de dirección comercial de la Escuela.

Duración Una semana
Lugar Barcelona, Madrid o Nueva York

QUÉ DICEN NUESTROS EGRESADOS

Gabriela Trelles
CFO - DHL Express Perú

“El Programa de Dirección Comercial ha sido una experiencia única. Yo vengo del área financiera y ahora puedo tomar decisiones de una manera holística. Escuchar a la gente con una gran trayectoria comercial, me ayudó a salir de mi caja y no pensar solo de manera numérica".

Raúl Jiménez.
Gerente comercial - WIGO.

“El nivel de los docentes es muy bueno; transmiten mucha experiencia. A eso se le suma la experiencia de las personas que asisten al programa, de cuyos aportes aprendes mucho. Por último, te presentan casos que se pueden extrapolar a situaciones reales permitiéndote tomar decisiones adecuadas".

Diana Sonjanic
Consultora - Especialista en Estrategia y Desarrollo Comercial.

“Haber tomado la decisión de venir al Programa de Dirección Comercial en el PAD ha sido muy enriquecedor, no solo por la trayectoria de los profesores o los conocimientos que se comparten en el aula, sino por la gran red de altos ejecutivos que participan en él. Es una gran experiencia, donde podemos aprender estrategias para luego trasladarlas, de manera efectiva, a nuestros negocios".

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

S/ 19,000

Beneficio por pronto pago: S/ 17,100

La inversión cubre los derechos académicos. No incluye el costo de pasajes ni alojamiento. Para acceder al precio especial de los programas del IESE es requisito haber llevado por lo menos uno de los tres programas locales. El precio final en soles se determinará de acuerdo con lo establecido en el artículo 1237 del Código Civil

El PAD - Escuela de Dirección ha realizado un convenio exclusivo con importantes empresas financieras para otorgar financiamiento con condiciones preferenciales.
Puedes contactar a un ejecutivo que te brindará la información necesaria.

Banco Continental (BBVA)
Contactar a:
Cristina Medina Calderón
Correo electrónico: cmedinac@bbva.com
Teléfonos: 209-1464 / 996-112-513

AELUCOOP Cooperativa de Ahorro y Crédito
Contactar a:
Claudia Toyosato Gakiya – Ejecutiva de Negocios
Correo electrónico: ctoyosato@aelucoop.com.pe
Teléfono: 461-0000 anexo 3006 / 945-641-498
Oficina: Av. Aviación 2835 – San Borja

ABACO Cooperativa de Ahorro y Crédito
Contactar a:
Melissa Matsushita Yosikawa
Correo electrónico: Melissa.Matsushita@abaco.com.pe
Teléfonos: 611-1600 Anexo 1801 / 989-132-884.

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Taina Barboza