Volver

PDC
Programa de Dirección Comercial

Está enfocado en las necesidades específicas del directivo. Los contenidos del Programa incluyen Gestión de Ventas, Innovación, Design Thinking y Multicanalidad. Se compone de programas tanto locales como internacionales, gracias a la alianza con IESE Business School (España).

13 Ago
Duración tres meses
Jueves de 8:00 a.m. a 5:45 p.m.

Está enfocado en las necesidades específicas del directivo. Los contenidos del Programa incluyen Gestión de Ventas, Innovación, Design Thinking y Multicanalidad. Se compone de programas tanto locales como internacionales, gracias a la alianza con IESE Business School (España).

Perfil del participante

Dirigido a Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes de Producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Programa de Dirección y Gestión de Ventas
  • Este programa se centra en exceder los objetivos de crecimiento de sus organizaciones a través del diagnóstico, diseño, evaluación y gestión de la fuerza de ventas y las técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro.

    •Diseño del sistema de ventas: definición de
    objetivos, retribución de equipos de ventas,
    evaluación y gestión del talento del equipo de
    ventas.

    • La tecnología en la gestión de la fuerza de
    ventas.

    • Estrategia de ventas según los segmentos de
    clientes.

    • Workshop de dirección de ventas.
Programa de Innovación en la Propuesta de Valor
  • Este programa está orientado a mejorar la capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y el conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones.

    • Análisis del consumidor y segmentos.

    • Desarrollo de propuestas de valor.

    • Customer experience.

    • Customer journey. Branding.

    • Valor y precio.

    •Transformación digital.

    •Workshop de Design Thinking.
Programa de Estrategia y Gestión de Canales de Venta
  • Este tercer programa permitirá obtener mejores resultados comerciales a través de un adecuado diseño y gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de los cambios tecnológicos.

    • GO TO MARKET: Una visión local.

    • Estrategias de canales de distribución.

    • Optimizando los canales de distribución:
    oportunidades con el uso de la tecnología.

    • Creando ventaja competitiva a través de la
    cadena de suministro.

    • Multicanalidad: mejorando la experiencia del
    consumidor.

Experiencia internacional

IESE Business School de Barcelona o Madrid

Para complementar con una visión global enriquecedora, el PAD ofrece la posibilidad de participar de un programa enfocado del IESE Business School. Para obtener condiciones especiales, es requisito indispensable estar inscrito en el Programa de Dirección Comercial.

Programas enfocados del IESE Business School:

– Retail para Retailers: Claves de éxito en un negocio offline-online. 3,015 euros.

– Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI. 3,015 euros.

– Creative Problem Solving: implementing design thinking. 4,635 euros.

– Digital Mindset: How to Innovate and Lead your Business for the Future. $ 4,640

¿Por qué elegir el Programa de Dirección Comercial del PAD?

  • Más de 20 años brindando al profesional enfocado en la gestión comercial, una formación directiva que le permitirá incorporar la estrategia en la toma de decisiones.
  • Un conjunto de herramientas con las que el participante podrá identificar las oportunidades del mercado, gestionar los caminos para llegar a este, definir una propuesta de valor distinta para su marca, y establecer estrategias para la fuerza de ventas.
  • La estructura de tres días intensivos por módulo le permite al participante centrarse en los aspectos comerciales según sus necesidades.
  • El PAD complementa esta experiencia con una visión internacional a cargo del IESE Business School que ofrece la posibilidad de cursar algunos programas con condiciones especiales.
  • La plana docente del PAD, compuesta por directivos de amplia trayectoria, asegura una experiencia académica relevante.

QUÉ DICEN NUESTROS EGRESADOS

Gabriela Trelles
CFO - DHL Express Perú

“El Programa de Dirección Comercial ha sido una experiencia única. Yo vengo del área financiera y ahora puedo tomar decisiones de una manera holística. Escuchar a la gente con una gran trayectoria comercial, me ayudó a salir de mi caja y no pensar solo de manera numérica".

Raúl Jiménez.
Gerente comercial - WIGO.

“El nivel de los docentes es muy bueno; transmiten mucha experiencia. A eso se le suma la experiencia de las personas que asisten al programa, de cuyos aportes aprendes mucho. Por último, te presentan casos que se pueden extrapolar a situaciones reales permitiéndote tomar decisiones adecuadas".

Diana Sonjanic
Consultora - Especialista en Estrategia y Desarrollo Comercial.

“Haber tomado la decisión de venir al Programa de Dirección Comercial en el PAD ha sido muy enriquecedor, no solo por la trayectoria de los profesores o los conocimientos que se comparten en el aula, sino por la gran red de altos ejecutivos que participan en él. Es una gran experiencia, donde podemos aprender estrategias para luego trasladarlas, de manera efectiva, a nuestros negocios".

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

S/ 19,000

Beneficio por pronto pago hasta el 20 de junio: S/ 17,100

La inversión cubre los derechos académicos. No incluye el costo de pasajes ni alojamiento. Para acceder al precio especial de los programas del IESE es requisito haber llevado por lo menos uno de los tres programas locales. El precio final en soles se determinará de acuerdo con lo establecido en el artículo 1237 del Código Civil

Programas enfocados del IESE Business School:

– Retail para Retailers: Claves de éxito en un negocio offline-online. 3,015 euros.

– Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI. 3,015 euros.

– Creative Problem Solving: implementing design thinking. 4,635 euros.

– Digital Mindset: How to Innovate and Lead your Business for the Future. $ 4,640


Se incluyen derechos académicos. No incluye costo de pasajes ni alojamiento. Para acceder al precio especial de los programas del IESE es requisito haberse matriculado en el Programa de Dirección Comercial del PAD. Las condiciones del IESE pueden variar.

El PAD - Escuela de Dirección ha realizado un convenio exclusivo con importantes empresas financieras para otorgar financiamiento con condiciones preferenciales.
Puedes contactar a un ejecutivo que te brindará la información necesaria.

Banco Continental (BBVA)
Contactar a:
Cristina Medina Calderón
Correo electrónico: cmedinac@bbva.com
Teléfonos: 209-1464 / 996-112-513

AELUCOOP Cooperativa de Ahorro y Crédito
Contactar a:
Claudia Toyosato Gakiya – Ejecutiva de Negocios
Correo electrónico: ctoyosato@aelucoop.com.pe
Teléfono: 461-0000 anexo 3006 / 945-641-498
Oficina: Av. Aviación 2835 – San Borja

ABACO Cooperativa de Ahorro y Crédito
Contactar a:
Melissa Matsushita Yosikawa
Correo electrónico: Melissa.Matsushita@abaco.com.pe
Teléfonos: 611-1600 Anexo 1801 / 989-132-884.

Banco de Crédito del Perú
Contactar a:
Grecia Lopez Aponte
Correo electrónico: grecialopez@bcp.com.pe
Teléfonos: 313-2000 Anexo 46046 / 976627288.

BANBIF
Contactar a:
Franco Benavides Vega
Correo electrónico: fbenavides@banbif.com.pe
Teléfonos: 6133619 / 971166230.

PARTNERS BANCARIOS

CONTACTO

Tiffanny Valdez Muro