Marketing y ventas B2B

En la gestión comercial B2B, los directivos enfrentan especiales dificultades para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo y la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de valor y los procesos de negocio, estos aspectos representan un reto para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.

Objetivos

El objetivo de este seminario es proporcionar herramientas que faciliten la toma de decisiones comerciales en entornos B2B. A través del análisis y discusión de casos de estudio, se abordará el marco conceptual y su aplicación a decisiones de negocio concretas. Además, se realizará ejercicios prácticos con el uso de guías metodológicas, que luego facilitarán la aplicación de lo aprendido en sus empresas.

Perfil del Participante

Directivos y ejecutivos con responsabilidad en la gestión del marketing y ventas B2B: gerentes comerciales, gerentes de marketing, gerentes de venta, responsables de grandes cuentas (KAM), entre otros.

Temario

  • Segmentación de mercados industriales: criterios para la segmentación y elección del mercado objetivo.
  • Propuesta de valor: identificación de atributos relevantes para el cliente, valor de marca y decisiones de precio.
  • Go-to-market: gestionando el ciclo de maduración de la venta.
  • Gestión de cuentas clave: construyendo relaciones sostenibles y rentables.

Expositores

    • Raúl Gonzales

Director del Área de Dirección Comercial – PAD Escuela de Dirección.

    • Renato Balarezo

Profesor del Área de Dirección Comercial – PAD Escuela de Dirección.

Información General

Fecha: 06 de noviembre de 2019
Horario: 08:00 a 18:00
Inversión: 1,500 soles

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Testimonios

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