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Marketing y ventas B2B

En la gestión comercial B2B, los directivos enfrentan especiales dificultades para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo y la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de valor y los procesos de negocio, estos aspectos representan un reto para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.

25 Feb
Duración 1 día
8:00 a.m. a 6:00 p.m.

En la gestión comercial B2B, los directivos enfrentan especiales dificultades para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo y la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de valor y los procesos de negocio, estos aspectos representan un reto para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

  • Segmentación de mercados industriales: criterios para la segmentación y elección del mercado objetivo.
  • Propuesta de valor: identificación de atributos relevantes para el cliente, valor de marca y decisiones de precio.
  • Go-to-market: gestionando el ciclo de maduración de la venta.
  • Gestión de cuentas clave: construyendo relaciones sostenibles y rentables.

OBJETIVO

El objetivo de este seminario es proporcionar herramientas que faciliten la toma de decisiones comerciales en entornos B2B. A través del análisis y discusión de casos de estudio, se abordará el marco conceptual y su aplicación a decisiones de negocio concretas. Además, se realizará ejercicios prácticos con el uso de guías metodológicas, que luego facilitarán la aplicación de lo aprendido en sus empresas.

EXPOSITORES

Raúl Gonzales Huerta

Director del Área de Dirección Comercial PAD - Escuela de Dirección

Renato Balarezo Saldaña

Profesor del Área de Dirección Comercial PAD - Escuela de Dirección

INVERSIÓN

S/ 1,750

Inscripción corporativa (2 personas): 1,575 soles.
Inscripción corporativa (3 personas): 1,531.25 soles.
Inscripción corporativa (4 personas o más): 1,487.50 soles.
Egresados (15% dscto.): 1,487.50 soles.
Egresados con membresía (20% dscto.): 1,400 soles.

El monto cubre las sesiones, los gastos pedagógicos, materiales, atenciones durante el programa.

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