Raúl Gonzales Huerta
Profesor del PAD. Gerente General de Vistage. Director y asesor de empresas. MBA por el PAD.
Formación académica
Maestría/MBA
MBA, PAD Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
Licenciatura/Grado
Bachiller en Ciencias con Mención en Ingeniería Civil, Universidad Nacional de Ingeniería.
Experiencia profesional y académica
Trayectoria Académica
Ha sido director del área académica de Dirección Comercial, director del MBA y director del PDC en el PAD Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
Experiencia Profesional
Actualmente es General de Vistage Perú y director de empresas. Ha sido consultor en estrategia y dirección comercial.
Proyectos o Responsabilidades Destacadas
Ha sido miembro del Consejo de Dirección del PAD y encargado de acreditación.
Áreas de especialidad e interés
Áreas de Investigación
Ejecución de la estrategia comercial.
Áreas de Enseñanza
Dirección comercial, marketing y ventas B2B, internacionalización, propuesta de valor, gestión de la experiencia, precios, promociones de venta, canales de distribución, D2C, comunicación, dirección de equipos de venta, organización comercial, planes comerciales.
Temas de Interés Adicionales
Self-management, gestión del desempeño, planeamiento estratégico, ejecución.
Publicaciones y contribuciones
Casos de Estudio
Escribió los casos Nutech, Aberdeen y DASA.
Docencia y cursos impartidos
Cursos en Programas de Posgrado
Dicta cursos en los Programas de MBA, MEDEX, SEMBA, EMBA y MDC.
Educación Ejecutiva
Dicta cursos en los Programas de Educación Ejecutiva, incluyendo PDC, PPE, AD, PDG, PITD e in-company.
Innovación Docente
Diseñó los talleres de Diagnóstico Comercial, Estrategia Comercial, Plan Comercial, Plan de Gestión de Clientes B2B, Plan de Gestión de Oportunidades B2B y Dirección de Ventas.
